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    调味品行业的小终端建设
    发布时间:2014-3-18 阅读:2779次   打印本页 || 关闭窗口
     调味品企业总是特别热衷超市,批发,餐饮酒店,愿意做小终端的很少。一些全国销量排名的企业也是如此。那么如何认识小终端的作用呢?

        
    什么是小终端

        小终端也就是营销界的定义,国内的终端概念还停留在商品零售卖场,我们对小终端的定义是:除了商超业务部控制的A类卖场以外的B、C类小超市,便利店,粮油店,南杂店。

        
    调味品行业的小终端的特点是,数量多,分布散,销量小,配送难,低门槛,低单次配送利润、难稳定。但也有一部分终端客户能够现款结算。

        
    为什么要做小终端

        尽管产品销售渠道多样,但是只有拥有了终端才能更贴近消费者,才能实现销售机会的可能性,所以决胜终端是营销准则和竞争手段。

        渠道制胜,终端为王的理念已经随着市场竞争加剧成为企业共识,可是那些本该承担着不同功能和角色、有着自身资源限制的终端(如:形象性终端、传播型终端等)均被赋予产出高销售额的重任,由此带来的对终端系列的投入缺乏规划,结果造成是小终端往往**容易被轻视的赢利型终端。

        
    如何做小终端

        现在国内
    调味品市场还不规范,厂家产品相当混乱,经销商企业发展要求渠道专业,经营面广操作小终端,往往就是大手笔投入,密集型铺货,连续促销推广,迅速占领小老板的心智,掌控小终端?;蛘呤墙惺谐〉餮?,科学规划,通过推销、物流配送建立品牌口碑,用适当推销巩固小终端依赖。

        综合来看,后者更有优势,前者大量的资金投入难免浪费,风险高。后者更加立足长远,为小终端提升销量和信心。
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